Terre et Lac
Terre et Lac conçoit et finance des installations photovoltaïques pour les agriculteurs, les entreprises et les collectivités. Leur cycle de vente est long, technique, et impliquait jusqu'ici des dizaines d'allers-retours entre commerciaux et chargés d'études. Novius a conçu Cosmos : un outil métier sur mesure pour couvrir tout le processus, de la visite terrain jusqu'à la signature du bail.
Le client
Terre et Lac, concepteur et financeur d'installations photovoltaïques
Fondée en 2009 à Lyon, Terre et Lac intervient auprès des exploitations agricoles, des entreprises industrielles et des collectivités. Ses solutions couvrent un large spectre : hangars solaires, ombrières de parking, toitures industrielles, centrales au sol, parcs flottants, agrivoltaïsme.
Son modèle se distingue de la simple pose de panneaux : Terre et Lac finance et construit les installations, puis se rémunère sur l'électricité produite. Le propriétaire perçoit un loyer ou bénéficie d'une infrastructure sans investissement. Un modèle gagnant-gagnant, mais qui génère un cycle commercial dense, long et très structuré.
Le défi
Un process morcelé, des données qui ne se parlent pas
Avant Cosmos, chaque projet démarrait avec une feuille blanche chez le client. Le commercial posait ses questions, rentrait au bureau, transmettait ses notes à un chargé d'études. Celui-ci calculait un loyer dans un fichier Excel verrouillé, avec des macros lancées à la main, puis renvoyait ses résultats pour un deuxième rendez-vous.
Aucune traçabilité, aucune synchronisation, des informations perdues en chemin. Pour une entreprise qui suit des centaines de projets en parallèle, ce fonctionnement atteignait ses limites.
La solution
Cosmos : de la visite terrain à la signature, dans un seul outil
Aide à la décision sur le terrain
L'outil guide le commercial à travers un ensemble de questions contextuelles sur le bâtiment, la parcelle et les contraintes réglementaires. À chaque réponse, des alertes pertinentes s'affichent. Le commercial sait sur place si le projet est viable et ce qu'il manque pour avancer.
Calcul automatisé du loyer
Le chargé d'études saisit les caractéristiques des toits. L'outil calcule la puissance, le nombre de panneaux, la surface utile. Le loyer est produit automatiquement, sans Excel, sans macro.
Génération d'offre et promesse de bail
Les documents sont générés dynamiquement selon les règles métier propres à chaque configuration. Plus rien à rédiger à la main.
Mode hors-ligne natif
Les visites se font souvent en zone blanche. Cosmos fonctionne sans réseau et synchronise dès que la connexion revient.
Les résultats
Une adoption immédiate, un process transformé
- 1 000+ projets saisis depuis le lancement
- 80 % du process de vente automatisé
- Démarrage : septembre 2024
- Technologies : Laravel, React, PWA hors-ligne
- Périmètre : aide à la décision terrain, calcul de loyer, génération d'offre, promesse de bail, synchronisation hors-ligne
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